abbonamento Alessandro Stesi

Modello aziendale di abbonamento – Nozioni di base

Tempo di lettura: 5 min

L’abbonamento è un metodo conveniente per ricevere aggiornamenti, prodotti o servizi in modo regolare e continuativo. Questo modello di business ha superato la prova del tempo. Nel corso degli anni, i clienti soddisfatti hanno usufruito di servizi regolari sottoscrivendo notizie, riviste, CD, vino e persino biglietti per l’opera. E poi è arrivata la nuvola. Il cloud ha reso l’IT complesso facile ed economico, anche grazie al familiare modello di abbonamento di service delivery.

Oggi, i servizi pubblici di cloud computing hanno un fatturato di 246,8 miliardi di dollari. Entro il 2020, afferma Gartner, le strategie di adozione del cloud influenzeranno oltre il 50% dei contratti di outsourcing IT. I fornitori di servizi si stanno affrettando a salire a bordo.

Abbonamento

subscription

L’abbonamento è un accordo per ricevere regolarmente prodotti o servizi pagando in anticipo. È diventato un modello aziendale predefinito per i fornitori di servizi. Anche quegli integratori di servizi che hanno fatto il loro nome vendendo singole licenze software stanno attualmente passando a un abbonamento o a un metodo di erogazione del servizio software-as-a-service, per rimanere vivi e far crescere la loro base clienti.

Per i clienti, l’abbonamento si basa sulla praticità, la scalabilità e l’economicità. Il modello di consumo del servizio in abbonamento basato su OpEx batte il tradizionale modello CapEx in tutti i modi. Invece di spendere centinaia e spesso migliaia di euro per dispositivi hardware e licenze software (e quindi preoccuparsi di manutenzione e aggiornamenti), le aziende pagano una tariffa mensile gestibile solo per quello che usano e solo per il servizio di cui hanno bisogno.

Modelli di abbonamento

Esistono due modelli di abbonamento popolari progettati per attirare nuovi clienti consentendo loro di provare il servizio prima di impegnarsi in un abbonamento completo.

Freemium

freemium

Un modello di business freemium offre un servizio di base gratuito e funzionalità aggiuntive a pagamento. Questo è diventato uno dei modelli di business dominanti nel mercato delle app mobili ed è ampiamente adottato dai provider di servizi basati sul Cloud. LinkedIn, Dropbox, Yammer e milioni di altri venditori hanno adottato questo modello, utilizzando le funzionalità gratuite come potente strumento di marketing. È più probabile che gli utenti indirizzino il servizio agli altri quando è gratuito e facile da usare. Ci sono anche segni che il modello freemium ha ancora più successo dei 30 giorni di prova perché allevia i clienti dall’ingombrante processo di cancellazione quando stanno provando per la prima volta il servizio.

Come nel caso del servizio Acronis Cloud Backup, l’opzione Freemium consente di avere un piano gratuito per un computer con storage di backup locale e quindi addebitare un costo per servizi aggiuntivi come lo storage cloud e altri dispositivi.

Bait and Hook

Bait and Hook

Questo modello di business di abbonamento propone di offrire un servizio di base a un prezzo basso, o anche gratuito, e di addebitare il prezzo pieno per le risorse aggiuntive. L’origine di questo metodo di abbonamento è spesso attribuita a Gillette, una società di rasoi che è nota per la vendita di kit di rasoi a buon mercato e costose ricariche di lama. Oggi questo modello è ampiamente utilizzato dalle compagnie di telefonia mobile (telefono gratuito con un piano di assistenza a lungo termine), produttori di stampanti (stampanti economiche, inchiostro costoso) e molte altre aziende in cui la maggior parte delle entrate proviene dai materiali di consumo.

Con il servizio Acronis Cloud Backup invece si dispone di un piano gratuito con una quantità limitata di spazio di archiviazione nel Cloud. Ciò consentirà ai clienti di registrarsi e provare il servizio completamente funzionale prima di acquistare ulteriore spazio di archiviazione Cloud per soddisfare le loro esigenze. In questa sezione si può consultare l’elenco completo dei servizi demo che la Cyberfero mette a disposizione dei propri clienti.

Acronis Cloud Backup

Il servizio di Acronis Cloud Backup è specificatamente pensato per soddisfare le sempre più crescenti esigenze dei clienti orientati ai modelli di abbonamento sopra esposti.

Link utili:

A Hybrid Cloud Backup Solution for System Integrator and reseller

Cloud Products and Services

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Riccardo Crocilli
8 anni fa
Ho collaborato con Secure Online Desktop per importanti progetti IT. Si sono dimostrati negli anni partner seri, competenti e professionali , l' Azienda dimostra una grande esperienza maturata in tanti anni di consulenza e lavoro su contesti IT innovativi.
Davvero consigliata !!!!!
In particolare vorrei sottolineare la figura che piu’ racchiude e sintetizza le qualità della Secure Online Desktop , il suo AD Ing. Piergiorgio Venuti, professionista impagabile , sia dal punto di vista tecnico/organizzativo che soprattutto (e non dimeno) come persona , capace di gestire , risolvere e approcciare qualsivoglia attività/problematica, davvero un grande !!!!
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Filippo Scavone
8 anni fa
Dopo anni di collaborazione confermo la professionalità, competenza ed affidabilità
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clickday at2016
8 anni fa
Con lo studio di consulenza di cui sono socio, ATS – CONSULENTI ASSOCIATI S.r.l., collaboriamo già da alcuni anni, in materia di Sicurezza informatica in ambito GDPR, con la Secure Online Desktop. Si sono dimostrati partner seri, competenti e professionali sia su clienti PMI sia su Grandi imprese.
Paolo Ferrari profile picture
Paolo Ferrari
8 anni fa
Professionali e competenti
Paolo Raimondi profile picture
Paolo Raimondi
8 anni fa
La Polimatica Progetti Srl, azienda di cui sono titolare, collabora con soddisfazione da alcuni anni con Secure Online Desktop. L'Azienda è costituita da professionisti seri e competenti. Insieme a loro abbiamo costruito un sistema organizzato di soluzioni ICT, servizi e attività di consulenza per la compliance alla normativa in materia di protezione dei dati personali (GDPR)
Claudia Cavatorta profile picture
Claudia Cavatorta
8 anni fa
Ormai da anni lavoriamo con Secure Online Desktop e ci siamo trovati sempre molto bene. L'Azienda ha dimostrato disponibilità costante nel risolvere problemi ed esigenze che nel nostro tipo di lavoro si presentano molto frequentemente. Sempre puntuali nell'implementare le modifiche richieste e propositivi riguardo a soluzioni che possano apportare migliorie ad un sistema già ottimale. Per quanto riguarda il prodotto: la piattaforma che abbiamo a disposizione funziona molto bene, la connessione è veloce e siamo sicuri di conservare i nostri dati in assoluta sicurezza.
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Omid Fazeli
8 anni fa
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Miki A.
8 anni fa
Prodotti eccellenti, a partire dai classici hosting, sino a VPS e cloud strutturati.
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5.0
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Paolo Raimondi
Paolo Raimondi
11:06 21 Apr 18
recommendsLa Polimatica Progetti Srl, azienda di... cui sono titolare, collabora con soddisfazione da alcuni anni con Secure Online Desktop. L'Azienda è costituita da professionisti seri e competenti. Insieme a loro abbiamo costruito un sistema organizzato di soluzioni ICT, servizi e attività di consulenza per la compliance alla normativa in materia di protezione dei dati personali (GDPR).leggi di più
Ilaria Miglietta
Ilaria Miglietta
04:16 21 Apr 18
recommendsServizi affidabili e di semplice... utilizzo. I loro tecnici molto attenti alle esigenze del cliente, continuate cosìleggi di più
Francesca Marastoni
Francesca Marastoni
11:41 20 Apr 18
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Alessio Liga
Alessio Liga
08:25 20 Apr 18
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Matteo Revelli
Matteo Revelli
22:39 19 Apr 18
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Lorenzo Munari
Lorenzo Munari
16:25 19 Apr 18
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Francisco Amadi
Francisco Amadi
10:41 19 Apr 18
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Davide Michelotto
Davide Michelotto
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Luca Prati
Luca Prati
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Io personalmente ho parlato con l' Ing. Venuti, valore aggiunto indubbiamente.leggi di più
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21:35 17 Apr 18
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